こんばんは。渡邉輝明です。
もはや配信頻度がレアポケモンと化してまいりましたが、
みなさまいかがお過ごしでしょうか。
渡邉はというと、
近所のジムで謎の９０％オフで実施中だった
エンダモロジーを受けてきたところです。
なぜあの器具で施術すると30分で２万円もとれるのか。。
美容業界の深い闇の入口を垣間見てまいりました。
（渡邉は2000円でやってきました・・）
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さてさて、
めっきり「自分のためのリサーチ」をしなくなった今日この頃ですが、
久しぶりにやってみました。
これはコミュニティの方にもお伝えしたのですが、
単純転売はいつか廃れる・・。
といわれるＢＵＹＭＡさんでも、
しっかり単純転売で月商９００万円を上げているショッパーさんを
発見したんですね。
正しくは、発見したというか初めに目をつけた方がそうだったという状況ですが、
・セールを活用し
・クーポンを使い
・アメリカ在住の利点を生かし
・プレミアムではないけど
・９００万円売っている
という方でした。
で、これ。
アメリカ在住だから出来るんちゃうんかい！？
と一瞬思うわけですが、
”仕組み” が同じであれば完コピできます。
もちろん、評価やファンの数が違うので初心者さんがいきなり真似しても
そのお株を奪うことはすぐにはできませんが、
・買付けの仕組み
・物流の仕組み
・出品手法の仕組み
それぞれを近似させていけば、
そういったショッパーさん（BUYMAトップ２０位くらいでした）も、
・雲の上の存在 から、
・射程圏内 になります。
じゃあ、
この人の買付けの仕組みはどうなってるの？
この人は商品をどうやって運んでるの？
この人は「ほかの人じゃなくて私から」買ってもらうために何をしているの？
そんなことを知る必要がありますよね。
リサーチとは、そういうことをいうんだと、
渡邉はおもいます。
あえて申し上げると、
価格差のあるアイテムを見つけてくることがリサーチではない。
ということですね。
（一部に過ぎないという意味です）
買付けの仕組みをリサーチして、
それがVIPなら、自分も目指す。
物流の仕組みをリサーチして、
どうしてもたどり着けないなら、法人物流を疑ってみる
（いやほぼこれなんですけどね・・・（おい）
みたいなことをしっかりとやっている人がどれだけいるかというと、
・・・・あまりいません。
現在は出品ツールも出ていますし、
物量でも戦えるからです。
もちろん、
そのテクノロジーを使いこなさなければ時代に遅れていきますので
使いこなせることは必要です。
偏差値５０の戦い方 が、
年々ハイレベルになっているからですね。
ですが、みんながそれを使いこなせるようになると、
これまたハイスピードの喰い合いが始まっていきます。
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まとめると、
・そもそも世の中のアベレージに立っていない人はそこを目指す。
・アベレージにたっている人は、その中で１歩先を目指す
・１歩先に行けている人は、真似されない世界を作る
仮にステップバイステップで進んでいくなら
そんな手順になるかとおもいます。
これをよくいう言葉でもう一回まとめると、
参入障壁 というものになります。
でもねみなさん。
参入障壁って、、、、、。
・そもそもそれがやって壁になるのか？
・そもそも世の中にはどんな壁が既に存在しているのか？
そこらへんを知らないと
・・・じつは穴掘ってました！（てへぺろ）
ということにもなりかねません。
なので、
いまこの世界（ＢＵＹＭＡワールド並びに物販界）がどうなっているのか？
は知っておかなければいけません。
もしあなたが、
「おらお前らこれやれ！」
といわれてひたすら繰り返しているだけなら
それはもう盲目の羊さんです。
誰かを信じて進んでいくことと、
努力を放棄して学ぶことをやめること
は、イコールではありませんからね。
で、まどろっこしいことは置いておいて、
答えをお伝えしますね。
参入障壁は、
・買付部門（特別な買い方）
・物流部門（安い運び方）
・組織部門（出品量や問い合わせスピード、商品ページの質をどれだけ高めるか）
この３部門がほぼ全部です。
この３つを心・技・体 的なレーダーチャートとして、
それぞれをどのくらいのパワー持っていて、
相手より強いのか？
が論点です。
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質問形式に変えますね。
・あなたは、出品量だけを目指して活動していませんか？
・卸が無理だったら、他に買い付けでやることはないんですか？
・あなたの組織は、３分以内に問合せを返して月に１万品出せますか？
みたいな感じです。
ここから何か感じていただけると、渡邉としては幸いです。
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ダメ押しでもう一つ。
・あなたのまわりの稼いでいる人の仕組み（参入障壁）はなんですか？
・知らないのに、わからないのに、どうやってその人を目指すんですか？
（２つか～～い）
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というわけで、久しぶりのメルマガは
思考力系＋ＢＵＹＭＡの最近について
お送りしました。
【追記】
渡邉が手作業で出品したアイテムは、
無事１日で売れました。
リサーチの精度なんてもんはどうでもよくて、
「ＢＵＹＭＡさん、やれば売れる」
というメッセージは引き続き発信していきたいとおもいます。
【追記２】
そういえば、ＢＵＹＭＡの売上って
中国 ：４億
アメリカ：４億
イタリア：６億
イギリス：２億
なんですね。
（なんですねと言いながら自分で調べていますが）
みなさんの主戦場は、どんな市場規模でしょうか。
そんなことも考えながら進んでいってくださいね。
それでは、
今日はここまで！ヽ(´▽｀)/
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