みなさんこんばんは
さて、今日はたくさん頂いておりました質問にお答えしたいと思います。
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■ペンネーム 生姜スープさん
リサーチの際に一番重要視していることは何ですか？
すぐに不安になって、ブレブレになってしまったり、
動けなくなってしまったりします。
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⇒リサーチには、出品可能と判断できるまでには3段階あると思っています。
これもプロセス分析ですが、
１）扱えるか（そもそもにして買い付け先を見つけられるか）
２）自分で買うことができるか（決済が可能か）
３）勝負できる価格か
というものです。
生姜スープさんの場合は、どこでつまづくことが多いでしょうか。
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１）扱えるか（そもそもにして買い付け先を見つけられるか）
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見つけられないなら、グーグルを5ページで諦めているところを20ページまで調べてください。
そして、自分のお宝サイトを商品ジャンルごとに見つけてください。
・サングラスならこの店がだいたい売ってるやん！
・靴ならこの店でだいたい売ってるやん！！
こういった蓄積が、リサーチ時間を圧倒的に短縮させます。
そして気付くはずです。
”いくつくところはみんな一緒の買い付け先 ”爆！！！
ということを・・・汗
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２）自分で買うことができるか（決済が可能か）
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せっかく見つかったとしても、買い付け不可能ということはよくあります。
ここに手を広げるには、どうやっても外注さんが必要です。
日本在住で1人でやっているバイヤーは、どう転んでもコーチは扱えません。
めちゃめちゃ売れてるのに、自分は参加できないのです。
他にもそういったブランドはよくあります。
取り扱いの幅を広げるなら、必要な時だけ動いてくれる外注さんを味方にすることです。
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３）勝負できる価格か
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僕が予想するに、ここが一番のネックかなと思います。
さきほどのコーチで言えば、外注さんを雇ってせっかく扱えるようになっても
ほぼ利益を上げることができません。
なぜか。 価格で海外在住のバイヤーに勝てないからです。
なぜか。 簡単です。
彼らのほうが、安く提供出来るからです。
なぜか。 簡単です。
彼らの方が、「コーチを売る」という観点において、
自分よりも優秀な流通プロセスを持っているからです。
リサーチ⇒出品⇒問い合わせ対応⇒買い付け⇒国際輸送⇒荷受⇒発送⇒到着・評価受⇒入金
これですね。
これが、自分たちとは違うのです。
じゃあ何が違うのか。
どうすれば自分はそこに近づけるのか？
というか、越えられるのか？
ということを考えて、仮説を立てて、確かめて、見つけて、改善するんです。
と、リサーチからすこし離れましたが、重要なのはこういったことです。
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【まとめ】
リサーチとは、
うれている商品単品を見つけることではなく、
うれている仕組みを自分に組み入れることである。
単品を見つけて出品しても仕組みで負けているなら、
売れない。⇒不安になる。⇒どうしたらいいかわからなくなる。
という構図。
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と、思考プロセスまで踏み込んだお話をすると、
このような感じになります。
ですが、やり方や基準といった、表面的な部分でお答えするなら、
投資に対してBUYMAから入金されるのが
２倍以上なら出品 ３倍以上なら在庫 ４倍以上なら大量買い
こんなのもあります。
・・・・ただ、この情報をお伝えしたとしても、
何の進歩も起こせないと思うんです。
（少なくとも僕が初心者だとして、後者のアドバイスをもらっても何もできません）
お伝えしたいのは、なんか気分が高揚するそれっぽいメールを読んでも
（リラックスにはいいですが）
実質的には何も変わらない。
ということです。
みなさんが、中身のないリーダーの言葉に踊らされながら
搾取され続ける人になりませんように。
（これはぼくも日々心がけています）
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そして、成果をあげていくにあたり絶対的に必要なのが、
”質問力”です。
もし1時間、すごい人と一緒に話す機会が会った時に、
質問力がない人は、永延表面的な話をして時間を終えます。
ですが、質問力のある人は、表面を叩き割り、その中を進み核心を掴んで帰ります。
これは、メルマガを読んで発行者に質問するときも、
コンサルを受けていて質問をするときも共通です。
時間が限られていて、成果を出すことを自分でコミットメントしているのであれば、
絶対的に必要な力です。
これに関しても、あす以降お伝えしていきますね。
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BUYMILはじめました。
https://teruakiw.com/teruaki/5eh0
BUYMA開始から今の今までずっと使っている僕のリサーチの親友です。
活用しだいでそのパワーは無限大です。
現在、僕が１ヶ月半で５０万までいった分析手法を特典でまとめております。
カミングスーん！
もしまだお持ちでないかたがいらっしゃいましたらぜひ！
ではまた！