”Project BASIS”

Tweet

みなさんこんばんは

さて、今日はたくさん頂いておりました質問にお答えしたいと思います。
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
■ペンネーム　生姜スープさん
リサーチの際に一番重要視していることは何ですか？
すぐに不安になって、ブレブレになってしまったり、
動けなくなってしまったりします。
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─

⇒リサーチには、出品可能と判断できるまでには3段階あると思っています。
これもプロセス分析ですが、

１）扱えるか（そもそもにして買い付け先を見つけられるか）
２）自分で買うことができるか（決済が可能か）
３）勝負できる価格か

というものです。

生姜スープさんの場合は、どこでつまづくことが多いでしょうか。

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
１）扱えるか（そもそもにして買い付け先を見つけられるか）
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
見つけられないなら、グーグルを5ページで諦めているところを20ページまで調べてください。
そして、自分のお宝サイトを商品ジャンルごとに見つけてください。

・サングラスならこの店がだいたい売ってるやん！
・靴ならこの店でだいたい売ってるやん！！

こういった蓄積が、リサーチ時間を圧倒的に短縮させます。

そして気付くはずです。
”いくつくところはみんな一緒の買い付け先　”爆！！！

ということを・・・汗

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
２）自分で買うことができるか（決済が可能か）
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─

せっかく見つかったとしても、買い付け不可能ということはよくあります。
ここに手を広げるには、どうやっても外注さんが必要です。
日本在住で1人でやっているバイヤーは、どう転んでもコーチは扱えません。
めちゃめちゃ売れてるのに、自分は参加できないのです。
他にもそういったブランドはよくあります。

取り扱いの幅を広げるなら、必要な時だけ動いてくれる外注さんを味方にすることです。

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
３）勝負できる価格か
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
僕が予想するに、ここが一番のネックかなと思います。
さきほどのコーチで言えば、外注さんを雇ってせっかく扱えるようになっても
ほぼ利益を上げることができません。

なぜか。　価格で海外在住のバイヤーに勝てないからです。
なぜか。　簡単です。

彼らのほうが、安く提供出来るからです。
なぜか。　簡単です。
彼らの方が、「コーチを売る」という観点において、
自分よりも優秀な流通プロセスを持っているからです。
リサーチ⇒出品⇒問い合わせ対応⇒買い付け⇒国際輸送⇒荷受⇒発送⇒到着・評価受⇒入金

これですね。

これが、自分たちとは違うのです。
じゃあ何が違うのか。

どうすれば自分はそこに近づけるのか？
というか、越えられるのか？

ということを考えて、仮説を立てて、確かめて、見つけて、改善するんです。
と、リサーチからすこし離れましたが、重要なのはこういったことです。

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
【まとめ】
リサーチとは、
うれている商品単品を見つけることではなく、
うれている仕組みを自分に組み入れることである。

単品を見つけて出品しても仕組みで負けているなら、
売れない。⇒不安になる。⇒どうしたらいいかわからなくなる。

という構図。
━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
と、思考プロセスまで踏み込んだお話をすると、
このような感じになります。
ですが、やり方や基準といった、表面的な部分でお答えするなら、
投資に対してBUYMAから入金されるのが

２倍以上なら出品　３倍以上なら在庫　４倍以上なら大量買い

こんなのもあります。
・・・・ただ、この情報をお伝えしたとしても、
何の進歩も起こせないと思うんです。
（少なくとも僕が初心者だとして、後者のアドバイスをもらっても何もできません）

お伝えしたいのは、なんか気分が高揚するそれっぽいメールを読んでも
（リラックスにはいいですが）
実質的には何も変わらない。

ということです。
みなさんが、中身のないリーダーの言葉に踊らされながら
搾取され続ける人になりませんように。
（これはぼくも日々心がけています）

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─

そして、成果をあげていくにあたり絶対的に必要なのが、

”質問力”です。

もし1時間、すごい人と一緒に話す機会が会った時に、

質問力がない人は、永延表面的な話をして時間を終えます。

ですが、質問力のある人は、表面を叩き割り、その中を進み核心を掴んで帰ります。

これは、メルマガを読んで発行者に質問するときも、
コンサルを受けていて質問をするときも共通です。

時間が限られていて、成果を出すことを自分でコミットメントしているのであれば、
絶対的に必要な力です。

これに関しても、あす以降お伝えしていきますね。

━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─

BUYMILはじめました。

https://teruakiw.com/teruaki/5eh0
BUYMA開始から今の今までずっと使っている僕のリサーチの親友です。
活用しだいでそのパワーは無限大です。
現在、僕が１ヶ月半で５０万までいった分析手法を特典でまとめております。
カミングスーん！

もしまだお持ちでないかたがいらっしゃいましたらぜひ！

ではまた！

＝＝＝＝＝＝

入った瞬間VIP割引仕入可能！

初心者向けオンラインVIPサービス



毎月使える店舗増えてます★
＝＝＝＝＝＝

Tweet